税务谈判是转让定价调整工作中一个非常重要的环节。税务机关在调查、审计、分析的过程中，经过经营情况分析、财务指标分析、功能或职能分析及价格对利润影响的分析，对企业购买材料、销售产品、收取劳务费用等交易的转让定价合理与否进行逐一的测算与对比，用排除法略去没有问题的交易，对留下来有问题的交易还需要做进一步的调查，以此确定对不合理的转让定价进行调整。在这一过程中，税务局的审计调查人员应该有效地运用谈判手段，谈判不仅是获取证据的方式之一，而且是征纳双方交流和明确各自观点的场合。在谈判中税务人员要与纳税人进行充分地沟通，晓之于理，尽量让纳税人对利润调整心服口服。
一、谈判的具体过程
在对企业进行转让定价调查调整过程中，从确认某笔交易的转让定价有问题，到成功地调整企业的利润，税务局就如同在进行一个项目管理，即根据计划和目标设定不同阶段的工作任务，并随之设定不同阶段的谈判目标；随着调查的逐步深入，资料证据的进一步细化，随之也要对计划目标、谈判主题作进一步的明细化和具体化。转让定价调整谈判的过程大体上可以分为以下几个步骤：
第一步：确认企业与关联企业间业务往来。
根据企业关联交易年度申报以及按照要求填写的《关联企业关联关系认定表》等资料，摸清企业的关联关系和关联交易情况，通过工作底稿将企业的关联关系和关联交易额确定下来。
